Berthault - Matériaux de Construction

En 2021, Berthault, une entreprise de négociation de matériaux fondée en 1923 par Henri Berthault, se trouvait à un tournant décisif de son expansion. Forte de plusieurs décennies d'expérience et d'une présence établie à Tours et à Blois, l'entreprise avait acquis une réputation solide en fournissant une gamme variée de produits de haute qualité tels que le bois, les matériaux isolants, le carrelage, les équipements de salle de bain et la plomberie. Sa clientèle principale se composait d'entreprises et d'artisans du secteur du bâtiment, qui appréciaient la fiabilité et la diversité des produits offerts par Berthault.

Cependant, conscients des opportunités de croissance qui s'offraient à eux, les dirigeants de Berthault avaient pris la décision stratégique d'étendre leur présence commerciale dans l'Ouest de la France. Leur première étape de cette expansion était la ville d'Angers. Pour garantir le succès de cette démarche ambitieuse, ils avaient reconnu la nécessité de mener une étude de marché approfondie.

L'objectif principal de cette étude de marché était de fournir une vision claire et détaillée de l'environnement commercial dans lequel Berthault souhaitait s'implanter. Plusieurs aspects clés ont été identifiés pour guider cette étude :

Analyse des Cibles et de la Demande : Berthault visait principalement les entreprises et les artisans du secteur de la construction. Il était essentiel de comprendre les besoins spécifiques de ces acteurs, les tendances émergentes dans l'industrie, ainsi que les facteurs qui influençaient leur décision d'achat de matériaux. Cela incluait la demande de produits spécifiques, les quantités nécessaires et les préférences en matière de fournisseurs.

Cartographie des Zones Attractives : L'étude devait identifier les zones géographiques dans l'Ouest de la France qui présentaient le plus fort potentiel pour l'expansion de Berthault. Cela comprenait l'évaluation de facteurs tels que la concentration d'entreprises du bâtiment, la croissance économique, la demande croissante de matériaux de construction et les tendances démographiques.

Analyse de la Concurrence : Comprendre le paysage concurrentiel était essentiel pour élaborer une stratégie efficace d'entrée sur le marché. L'étude devait identifier les principaux concurrents opérant dans la région ciblée, leurs forces et leurs faiblesses, ainsi que les activités et les offres qui les distinguaient.

Évaluation des Besoins Réglementaires et Logistiques : Étant donné que Berthault envisageait de s'étendre dans une nouvelle région, il était important de comprendre les réglementations locales, les exigences logistiques et les défis potentiels liés à la distribution et à la livraison des produits.

L'étude de marché a été menée par une équipe de professionnels expérimentés dans la recherche de marché, la collecte de données et l'analyse sectorielle. Des méthodologies quantitatives et qualitatives ont été utilisées pour rassembler des informations précises et pertinentes. Les résultats de cette étude ont ensuite fourni des informations stratégiques cruciales à Berthault, aidant l'entreprise à prendre des décisions pour son expansion à Angers et à formuler une stratégie solide pour capturer avec succès une part du marché de l'Ouest de la France.

Le déroulement de l'étude de marché pour l'entreprise Berthault s'est effectué en plusieurs étapes rigoureusement planifiées, visant à obtenir une compréhension approfondie du marché local, des besoins des clients potentiels et des opportunités d'implantation à Angers et ses environs.

Recherche Documentaire

La première étape a été dirigée par un expert en recherche de marché. Son rôle était de mener une analyse approfondie du secteur dans lequel opère Berthault ainsi que de la concurrence déjà établie. Cette analyse a couvert plusieurs domaines clés tels que les travaux publics, le carrelage, la menuiserie et la plomberie. Les points clés de cette phase incluaient l'étude des services offerts par les concurrents, les différentes gammes de produits, les stratégies de tarification, la clientèle cible et les tendances du marché spécifiquement à Angers et ses environs.

Collecte de Données

Pour obtenir des informations spécifiques et actuelles, une enquête a été menée auprès de 100 entreprises du bâtiment et conseillers en bâtiment situés à Angers et dans les zones environnantes. Un questionnaire a été élaboré en collaboration avec Berthault pour répondre directement aux objectifs du projet. Le processus d'administration a débuté par l'envoi du questionnaire par courrier électronique aux entreprises cibles, suivi d'une campagne de relance téléphonique menée par une équipe de trois intervenants. Cette étape visait à collecter des données quantitatives et qualitatives sur les besoins en matériaux, les préférences des clients, les habitudes d'achat et les facteurs qui influencent leur choix de fournisseur.

Analyse et Rapport

Les données recueillies ont ensuite été analysées en profondeur par un deuxième intervenant possédant une expertise avancée en analyse de marché. Ce professionnel en master a utilisé des méthodes statistiques et des outils d'analyse pour extraire des insights significatifs à partir des réponses obtenues. Le rapport d'analyse final a inclus des conclusions détaillées sur les zones géographiques les plus attractives, les secteurs/activités présentant un fort potentiel, ainsi que des recommandations spécifiques adaptées aux objectifs de Berthault. Ces recommandations ont été formulées pour guider l'entreprise dans ses décisions stratégiques concernant son expansion à Angers.

En bref, l'étude de marché pour Berthault a suivi un processus méthodique, de la collecte d'informations de base jusqu'à l'analyse détaillée et à la formulation de recommandations. Cette approche a permis à Berthault de prendre des décisions concernant son expansion dans la nouvelle région, en identifiant les opportunités, en évaluant les risques potentiels et en ciblant les secteurs clés pour assurer le succès de son implantation à Angers et au-delà.

Les résultats de l'étude de marché menée pour l'entreprise Berthault ont été compilés dans un rapport d'analyse exhaustif, comprenant 57 pages de données, de constats et de recommandations. Ce rapport a été finalisé et remis à l'entreprise Berthault après une période de 16 semaines à compter du début de l'étude. Les conclusions clés du rapport ont fourni au client une compréhension approfondie du marché angevin dans les domaines des travaux publics, du carrelage, de la menuiserie et de la plomberie, ainsi que des informations cruciales pour orienter les décisions stratégiques de l'entreprise.

Connaissance du Marché : Le rapport a fourni à l'entreprise Berthault une connaissance approfondie et à jour du marché angevin dans les domaines ciblés. Il a présenté une vue d'ensemble détaillée des tendances, des opportunités et des défis spécifiques à ces secteurs, en fournissant des données clés sur la demande actuelle de produits, les préférences des clients et les évolutions récentes.

Pertinence de l'Implantation : Les résultats de l'étude ont confirmé la pertinence de l'implantation de Berthault à Angers. Le rapport a mis en évidence les facteurs favorables à cette implantation, tels que la croissance économique de la région, la demande soutenue de matériaux de construction et l'alignement des activités de Berthault avec les besoins du marché local.

Zones Géographiques Attractives : Le rapport a identifié et décrit en détail les zones géographiques les plus attractives pour l'expansion de Berthault. Ces zones ont été définies en fonction de la concentration d'entreprises du bâtiment, de la demande de matériaux et des opportunités de croissance. Cette information a permis à Berthault de cibler ses efforts d'expansion de manière plus précise.

Faisabilité et Opportunités : Les conclusions du rapport ont confirmé que le marché angevin offrait des opportunités favorables au développement de l'entreprise. Les analyses ont montré que Berthault pouvait offrir une proposition de valeur unique en fournissant des produits de haute qualité et en répondant aux besoins spécifiques des entreprises et artisans locaux.

Le rapport d'analyse a joué un rôle crucial dans la prise de décision stratégique de l'entreprise Berthault. Il a fourni des informations factuelles et des perspectives éclairées qui ont renforcé la confiance de l'entreprise dans son projet d'expansion à Angers. Les recommandations et les conclusions du rapport ont guidé Berthault dans la planification de ses opérations futures, en lui permettant de saisir les opportunités du marché et de mettre en place des stratégies ciblées pour réussir son implantation dans la région.

L'étude de marché réalisée pour l'entreprise Berthault met en évidence l'importance incontestable de cette démarche pour toute entreprise cherchant à s'implanter dans de nouveaux marchés. En fournissant des informations cruciales sur le paysage concurrentiel, les tendances émergentes, les zones géographiques attractives et les besoins spécifiques des clients, une étude de marché constitue une boussole stratégique essentielle. Elle permet aux entreprises de prendre des décisions, d'adapter leurs offres et de maximiser leurs chances de succès dans leur expansion. Berthault illustre ainsi comment cette pratique bien orchestrée peut ouvrir la voie vers une croissance stratégique et durable.

Recherche Documentaire : Analyse approfondie du secteur dans lequel opère Berthault ainsi que de la concurrence en place.

Collecte des données : Conception du questionnaire et administration auprès de 100 entreprises du bâtiment et conseillers en bâtiment.

Analyse et Rapport : Traitement et analyse des données collectées, incluant des techniques statistiques et des outils d'analyse de données. Création du rapport final avec des conclusions et recommandations relatives au projet.

Nombre d'intervenants mobilisés : 5 intervenants

Délais impartis : 16 semaines

Budget alloué H.T. : 4 500 - 6 000€

Rendu final :
- Rapport Intermédiaire incluant la recherche documentaire, les données collectées lors de la phase quantitative, et une première analyse des résultats obtenus.
- Rapport Final d'environ 57 pages comprenant l'ensemble des travaux réalisés, une analyse approfondie des données collectées, des conclusions pertinentes et des recommandations stratégiques adaptées aux objectifs de Berthault.