Extha est une entreprise spécialisée dans la fabrication, la distribution et l'installation de gaines et conduits de ventilation en staff et flocage coupe-feu pour les bâtiments. Fondée en 1993, l'entreprise est basée à La Roche-sur-Yon, en France. L'entreprise est reconnue pour son expertise technique et sa capacité à fournir des solutions personnalisées pour chaque projet.

Extha propose une gamme complète de produits pour les bâtiments résidentiels, commerciaux et industriels, tels que des gaines de ventilation, des conduits de fumée, des écrans coupe-feu et des plaques de staff. Les produits sont fabriqués selon les normes françaises et européennes les plus strictes en matière de sécurité et de qualité.

Extha est reconnue pour sa capacité à fournir des solutions personnalisées et sur mesure pour chaque client, ainsi que pour son expertise technique dans le domaine des gaines et conduits de ventilation. L'entreprise travaille avec des architectes, des ingénieurs et des entrepreneurs pour offrir des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque projet.

L’entreprise Extha, qui est le leader français de Gaine Staff & Flocage Coupe-Feu, a fait appel à la ESSCA Junior Conseil afin de réaliser un livrable sur le marché de la protection passive contre les incendies à l’international. Ceci intervient dans une logique d’internationalisation de la production de Extha. La mise à jour a été effectuée avec une inclusion de nouvelles régions telles que L’Europe de l’Est ou l’Afrique.

Les objectifs de l'étude réalisée par ESSCA Junior Conseil pour Extha étaient multiples et visent à fournir une vision globale et stratégique de l'expansion internationale de l'entreprise. Voici en détail les principaux objectifs de cette étude :

Définir les clients potentiels

L'un des objectifs majeurs était d'identifier avec précision les segments de marché et les clients potentiels dans les régions ciblées, notamment en Europe de l'Est et en Afrique. Cela impliquait de comprendre les besoins spécifiques de ces marchés en matière de gaines et conduits de ventilation en staff et de flocage coupe-feu, ainsi que de déterminer quels acteurs (architectes, ingénieurs, entrepreneurs, etc.) étaient les principaux décideurs et prescripteurs.

Potentielles activités

Il était essentiel de déterminer quelles activités spécifiques Extha pourrait entreprendre dans ces nouvelles régions. Cela pouvait inclure la fabrication locale, la distribution, l'installation ou d'autres modèles d'expansion. L'objectif était d'identifier les approches les plus adaptées pour maximiser la pénétration du marché.

Analyser la concurrence

Comprendre le paysage concurrentiel dans les régions visées était un élément clé. Cela comprenait l'identification des entreprises concurrentes locales et internationales, leurs produits, leur positionnement sur le marché et leurs forces et faiblesses. Cette analyse permettrait à Extha de développer une stratégie solide.

Normes et réglementations

En matière de protection incendie, la conformité aux normes et aux réglementations est primordiale. L'étude devait fournir une analyse approfondie des normes en vigueur dans chaque pays ciblé, ainsi que des exigences réglementaires spécifiques liées aux gaines et conduits de ventilation en staff et au flocage coupe-feu. Cela aiderait Extha à garantir que ses produits et services répondaient aux exigences locales.

Le grand chantier de construction

Identifier les grands chantiers de construction potentiels dans les régions visées était également un objectif clé. Cela incluait la recherche des projets majeurs de construction commerciale, résidentielle et industrielle où les produits et solutions d'Extha pourraient être requis. Ces chantiers représenteraient des opportunités stratégiques pour l'entreprise.

Le déroulement de l'étude menée par l'analyste pour Extha s'est déroulé de manière méthodique et complète, couvrant plusieurs régions géographiques. Voici en détail comment l'étude a été menée :

L'intervenant a commencé par identifier les régions spécifiques à étudier, notamment l'Europe, l'Europe de l'Est, l'Afrique, le Maghreb et le Moyen-Orient. Cette sélection a été guidée par les objectifs de l'étude et les marchés potentiels pour Extha.

Pour chaque région ciblée, une recherche approfondie a été réalisée. Cette recherche a été structurée de manière à inclure plusieurs éléments clés, notamment :

Préambule : Une introduction contextuelle qui fournissait un aperçu général de la région, de son économie et de ses caractéristiques clés.

Informations supplémentaires : Des données pertinentes sur la démographie, l'urbanisation, et d'autres facteurs influençant la demande potentielle de produits Extha.

Us et coutumes, règles et lois liés à la protection passive contre l'incendie : Une analyse des pratiques locales en matière de sécurité incendie, ainsi que des normes et réglementations spécifiques à chaque région.

Clients potentiels : Une identification des segments de clientèle clés, des acteurs du secteur de la construction et de leurs besoins en matière de protection incendie.

Grands chantiers : L'identification des grands projets de construction en cours ou à venir, qui pourraient nécessiter les produits et services d'Extha.

Concurrent(s) potentiel(s) : L'analyse des concurrents locaux ou internationaux déjà présents sur ces marchés, avec une évaluation de leurs forces et faiblesses.

Salons majeurs du métier : L'identification des événements et des salons professionnels pertinents dans chaque région, qui pourraient offrir des opportunités de réseautage et de visibilité pour Extha.

En complément, l'intervenant a également élaboré des fiches techniques détaillées des grands groupes français exportateurs tels que Vinci et Bouygues. Ces fiches ont inclus des informations sur leurs activités internationales, ainsi que des données sur les grands chantiers en cours dans les pays étudiés, y compris les contacts clés au sein de ces entreprises.

À la fin de l'étude, l'intervenant a consolidé toutes les informations collectées dans un rapport de synthèse. Ce rapport a été conçu pour fournir à Extha une vue d'ensemble complète et stratégique de chaque région étudiée. Il comprenait des analyses approfondies, des conclusions basées sur les données recueillies et des recommandations spécifiques.

Les recommandations finales étaient axées sur des domaines clés tels que le potentiel de marché, la clientèle cible, la concurrence, les normes et réglementations, ainsi que les opportunités spécifiques liées aux projets de construction et à leurs acteurs dans les pays étudiés. Ces recommandations ont aidé Extha à prendre des décisions pour son expansion internationale et sa stratégie commerciale à l'échelle mondiale.

Résultats

Les résultats de l'étude menée par ESSCA Junior Conseil pour Extha ont été synthétisés dans un rapport d'analyse approfondi. Ce rapport a été livré 13 semaines après la signature de l'accord de recherche. Voici comment les résultats de l'étude ont été présentés :

1. Identification des Acteurs Clés

Le rapport d'analyse a comporté une présentation détaillée des données recueillies au cours de la phase d'analyse. Les informations obtenues pour chaque région étudiée, notamment en Europe, en Europe de l'Est, en Afrique, au Maghreb et au Moyen-Orient, ont été soigneusement examinées, triées et interprétées.

2. Conclusions tirées

Les conclusions tirées de l'analyse ont été clairement présentées dans le rapport. Ces conclusions ont été basées sur une évaluation rigoureuse des données et des informations disponibles. Elles ont porté sur divers aspects, tels que le potentiel de marché, la demande, les opportunités, les obstacles potentiels et les tendances spécifiques à chaque région.

3. Mieux comprendre le potentiel du marché international

L'objectif principal des résultats de l'étude était d'aider Extha à mieux comprendre le potentiel des marchés internationaux en matière de protection passive contre les incendies. Les informations fournies dans le rapport ont permis à l'entreprise de cerner les opportunités de croissance, d'identifier les marchés les plus prometteurs et de hiérarchiser les régions où elle pourrait envisager d'étendre ses activités.

4. Cadre légal et réglementaire

En plus de la compréhension du potentiel du marché, le rapport a également fourni des informations essentielles sur le cadre légal et réglementaire dans chaque région étudiée. Cela a permis à Extha de prendre en compte les exigences légales spécifiques à chaque marché, de s'assurer de la conformité de ses produits et services, et de minimiser les risques liés à la conformité réglementaire.

Réalisation d’un benchmark à l'échelle mondiale ainsi que des annexes.

Nombre d'intervenants mobilisés : 1 intervenant

Délais impartis : 13 semaines

Budget alloué H.T. : 2 000€ - 4 000€

Rapport Final :
- Livrable Final comprenant l’ensemble des données collectées sur les différentes régions ciblées ainsi que des conclusions et recommandations sur l’ensemble du projet entreprit par Extha Application.