Le projet construit en lien avec l’Amicale des Anciens de Combrée a pour but l’ouverture d’une école internationale sur le site de l’ancien collège de Combrée dans le Maine-et-Loire (49) pour la rentrée 2024. Cette école pourra s’apparenter aux écoles internationales prestigieuses situées par exemple en Suisse.
Ce projet a pour objectifs de :
- Restaurer la grandeur du bâtiment ;
- Faire du site de Combrée un pôle d’innovation ;
- Dispenser aux élèves une formation générale, qualitative, individualisée, inclusive
dans le monde économique et innovante ;
- Faire de l’École un acteur de l’économie du territoire, un entrepreneur culturel et
touristique ;
- Inscrire l’École dans l’exemplarité et la sensibilisation des élèves aux problématiques
d'économie durable, de changement climatique, de gestion écologique du domaine ou
encore, des énergies dites vertes ou douces.
C’est dans ce contexte que l’Amicale des Anciens de Combrée, fait appel aux services d’ESSCA Junior Conseil afin de réaliser une étude de marché dont les objectifs sont les suivants :
- Vérifier la viabilité du projet ;
- Vérifier l’existence d’une clientèle potentielle (en France et à l’étranger) ;
- Assurer l’attractivité en France et à l’étranger de ce type d’établissement.
- L’étude de marché
L'étude de marché est une étape clé dans l'évaluation de la viabilité d'un projet. Cette étude vise à collecter des informations sur le marché cible, les clients potentiels, les concurrents, les tendances du marché, les opportunités et les menaces pour le projet.
En résumé, l'étude de marché permet d'obtenir des informations clés pour évaluer la viabilité d'un projet, élaborer une stratégie commerciale efficace et minimiser les risques associés au lancement d'un nouveau produit ou service.
Pour l’étude de marché celle-ci s’est réalisé en 3 phases. Lors de la première, un consultant était chargé de réaliser une analyse de la concurrence au niveau des écoles internationales haut de gammes en Europe ainsi que de construire un questionnaire en collaboration avec le commanditaire de l’étude. Cette première phase a permis aux clients de se faire une idée plus précise de leur marché et de leur positionnement face à la concurrence. La construction du questionnaire leur a également permis de cerner plus précisément leur besoin et d’être réinterrogé sur celui-ci par notre consultant. Suite à la construction de ce questionnaire le consultant a défini, toujours en accord avec le client les zones cibles où seront distribués ces questionnaires. Pour réussir à cibler une population ayant des moyens suffisants pour scolariser leurs enfants dans ce type d’école le choix a été fait de cibler les quartiers aisés de Paris, Bordeaux et Lyon. La phase suivante consiste à l’administration des questionnaires. Cette dernière s’est réalisée de deux manières différentes. D’abord en physique par trois consultants, à raison de 1 consultant par ville pour 210 questionnaires au total et également par mail directement par le client auprès de ses contacts personnels.
Enfin le consultant chargé de l’analyse des données a pu consigner dans un rapport ses recommandations et conclusions quant à la viabilité du projet présenté par l’Amicale des anciens élèves et amis de Combrée.
- La création du Pitch Deck
Un pitch deck est une présentation visuelle succincte et convaincante destinée à donner un aperçu rapide et clair d'un projet ou d'une entreprise. Il est souvent utilisé pour convaincre des investisseurs potentiels d'investir dans l'entreprise ou pour obtenir un financement auprès d'une banque.
Le pitch deck doit contenir les éléments suivants :
- Une présentation de l'entreprise ou du projet : Il est important de commencer par une présentation claire et concise de l'entreprise ou du projet, avec une brève description de ce que l'entreprise fait, de son marché cible, de ses produits ou services et de son modèle économique ;
- Une présentation des avantages concurrentiels : Il est important de montrer les avantages concurrentiels de l'entreprise, en expliquant ce qui la distingue des autres entreprises concurrentes sur le marché ;
- Une présentation des opportunités de marché : Il est important de montrer que l'entreprise est sur un marché en croissance avec des opportunités à saisir, en expliquant les tendances actuelles du marché et comment l'entreprise compte les exploiter ;
- Une présentation de l'équipe : Il est important de présenter les membres clés de l'équipe et leurs compétences, en montrant que l'entreprise est dirigée par une équipe compétente, expérimentée et passionnée ;
- Une présentation financière : Il est important de présenter les projections financière de l'entreprise, en montrant comment l'entreprise compte générer des revenus, ainsi que les coûts associés à son fonctionnement. Il est également important de montrer les sources de financement déjà obtenues et celles recherchées ;
L'utilité du pitch deck dans l'obtention de financement auprès d'une banque est qu'il permet de donner une vue d'ensemble claire et rapide de l'entreprise et de ses objectifs, de ses avantages concurrentiels, de ses opportunités de marché, de l'équipe dirigeante et de la situation financière. Une présentation visuelle et concise est également plus facile à comprendre et à retenir pour les banquiers, ce qui augmente les chances d'obtenir un financement. Le pitch deck est donc un outil de communication puissant qui peut aider à convaincre les banquiers de l'intérêt de financer le projet.
C’est dans cet objectif que l’Amicale souhaitait en parallèle de la réalisation de son étude de marché la création d’un Pitch Deck qui sera présenté à la banque en parallèle de la présentation de leur business plan et de notre étude de marché. La création de ce Pitch deck s’est faites en étroite collaboration avec les clients pour garantir son exactitude et sa qualité.
Cette étude a permis à l’Amicale des Anciens de Combrée de débuter sur ce nouveau marché avec une meilleure connaissance de celui-ci. L’Amicale des Anciens de Combrée a notamment souligné la pertinence de l’étude. En 2023 le projet d’ouverture de l’école est encore en cours pour une ouverture à la rentrée 2024 si les plusieurs millions d’euros de financement sont accordés à l’association.
