L'entrepreneur à l'origine du projet Traffic Sneakrs avait une vision claire : créer un espace où la passion pour les sneakers serait célébrée. Il voulait offrir une expérience d'achat unique, caractérisée par une ambiance accueillante et des prix accessibles à une clientèle diversifiée. L'objectif était de séduire non seulement les collectionneurs aguerris mais aussi le grand public, en proposant une sélection variée allant des modèles les plus courants aux éditions limitées. La diversification des produits, incluant des accessoires et des objets fortement prisés sur le marché secondaire, était stratégiquement pensée pour créer des sources de revenus supplémentaires et pour capitaliser sur les tendances actuelles.

La région parisienne, avec sa démographie variée et sa culture riche, était un terrain propice pour une telle entreprise. Néanmoins, le succès de Traffic Sneakrs dépendait d'une compréhension approfondie du marché local, des comportements d'achat des consommateurs et de la capacité à se démarquer dans un secteur concurrentiel.

L’importance de l'étude de marché s'imposait donc comme une étape cruciale pour Traffic Sneakrs afin d’identifier les opportunités et les risques associés à ce projet ambitieux. Elle devait servir de fondation pour l'élaboration d'un business plan convaincant, nécessaire pour sécuriser le financement bancaire requis pour lancer et soutenir l'activité.

La pertinence de cette étude de marché était d'autant plus significative que le marché des sneakers est complexe et influencé par des facteurs multiples : des tendances de la mode éphémères, l’importance du branding, les collaborations avec des personnalités influentes, ainsi que l'évolution des habitudes de consommation vers le commerce en ligne. Face à ces défis, ESSCA Junior Conseil a été mandaté pour mener une étude approfondie, avec pour objectif de doter Traffic Sneakrs des insights stratégiques nécessaires pour s'implanter avec succès et se développer dans cet univers compétitif.

Avec un engagement envers l'innovation et l'excellence, l'étude menée par ESSCA Junior Conseil visait non seulement à valider le concept de Traffic Sneakrs mais également à cartographier le paysage concurrentiel, à identifier les préférences des clients cibles et à préconiser des stratégies commerciales efficaces pour un lancement et une exploitation réussis.

L'ambition de Traffic Sneakrs de se lancer dans l'ouverture d'un magasin spécialisé dans les sneakers en région parisienne s'accompagnait de défis considérables, notamment en termes de financement. Pour transformer cette vision en réalité, il était impératif de démontrer aux partenaires financiers potentiels non seulement la viabilité commerciale du projet, mais également sa capacité à générer un retour sur investissement attractif. C'est dans cette optique que l'étude de marché réalisée par ESSCA Junior Conseil était centrée sur plusieurs objectifs stratégiques :

Évaluation de la Proposition de Valeur et de la Demande : L'étude visait à confirmer l'attrait de l'offre unique de Traffic Sneakrs, déterminer l'intérêt des consommateurs pour un nouveau magasin de sneakers et cerner précisément les segments de marché cibles et leurs préférences d'achat.

Analyse Concurrentielle et Tendances du Marché : Elle avait pour but d'analyser le positionnement des concurrents, d'identifier les niches de marché inexploitées et de saisir les tendances actuelles et émergentes du marché des sneakers et des produits de culture populaire pour anticiper les besoins futurs des consommateurs.

Identification des Risques et Recommandations Stratégiques : L'objectif était de relever les risques associés au projet et d'élaborer des recommandations en matière de stratégies de marketing et de tarification pour garantir le succès du lancement et la pérennité de l'entreprise.

Construction d'un Business Plan Convaincant : Enfin, l'étude devait aboutir à la création d'un business plan solide et détaillé, s'appuyant sur des données de marché concrètes pour convaincre les institutions financières du potentiel de rentabilité de l'entreprise et sécuriser le financement nécessaire.

Le livrable final se devait d'être exhaustif, convaincant et refléter une compréhension approfondie des nombreuses facettes du marché des sneakers. Le succès de cette démarche reposait sur l'élaboration d'un argumentaire solide, s'appuyant sur des données tangibles et des analyses pertinentes, pour obtenir l'appui financier nécessaire au lancement de Traffic Sneakrs. En somme, l'étude de marché réalisée par ESSCA Junior Conseil était conçue pour être le pilier sur lequel les entrepreneurs pourraient s'appuyer pour convaincre avec assurance les bailleurs de fonds de la solidité et de la pertinence de leur projet commercial.

La réalisation de l'étude de marché pour Traffic Sneakrs par ESSCA Junior Conseil s'est déroulée en plusieurs étapes méthodiques et rigoureuses, afin de fournir un panorama détaillé et pertinent du marché des sneakers, à la fois sur le plan international et local.

Recherche de Données Globales et Nationales

En premier lieu, l'expert assigné à l'étude a procédé à une collecte approfondie d'informations à partir de bases de données et de sites de statistiques professionnels. Cela impliquait l'analyse de l'évolution du marché des sneakers au cours des dernières années, en mettant l'accent sur des indicateurs clés tels que la taille du marché, le taux de croissance, les tendances de consommation et les prévisions. L'objectif de cette étape était de présenter un aperçu chiffré et structuré de l'industrie à l'échelle mondiale et française, offrant ainsi une base solide pour comprendre l'importance économique et le potentiel de croissance du secteur.

Analyse Sectorielle et Concurrence Régionale

Le deuxième volet de l'étude consistait en une analyse exhaustive de la dynamique du marché spécifique à la région parisienne et, plus précisément, aux particularités de Neuilly-sur-Seine. L'intervenant en Master a examiné la présence, les offres et les stratégies des concurrents déjà établis, en évaluant les parts de marché, la diversité des produits, les services proposés, et les pratiques tarifaires. Ce travail méticuleux a permis de mettre en lumière le paysage concurrentiel à un niveau régional et local et d'identifier les lacunes ou opportunités pour Traffic Sneakrs.

Élaboration du Pitch Deck

Avec les données récoltées, un autre spécialiste s'est attelé à la conception d'un pitch deck. Ce document avait pour vocation de condenser et de présenter de manière claire et engageante les éléments essentiels du projet, appuyés par les statistiques et analyses réalisées précédemment. Le pitch deck était destiné à être un outil de communication efficace pour séduire et rassurer les investisseurs potentiels sur la solidité du projet.

Création du Business Plan

Enfin, l'ensemble des recherches, des analyses sectorielles et du pitch deck ont convergé vers la création d'un business plan détaillé. Ce dernier a servi de document de référence illustrant la stratégie commerciale, le modèle financier prévisionnel, les objectifs de ventes, ainsi que les stratégies de marketing et de croissance envisagées pour Traffic Sneakrs. Le business plan a été conçu pour démontrer de manière convaincante la faisabilité, la rentabilité et la durabilité du projet auprès des établissements bancaires et des investisseurs. Chaque phase de l'étude a été menée avec rigueur et précision, permettant de bâtir un argumentaire cohérent et solide pour Traffic Sneakrs, et de mettre en avant les atouts et le potentiel de réussite du projet d'ouverture de magasin dans un marché à la fois compétitif et prometteur.

Résultats

Le processus d'étude de marché entrepris par ESSCA Junior Conseil pour Traffic Sneakrs s'est concrétisé par la remise d'un rapport complet et détaillé, marquant l'achèvement réussi de l'étude.

Livraison du Rapport Final

Une documentation exhaustive de 37 pages a été élaborée et fournie au client seulement cinq semaines après le lancement de l'étude. Ce délai court démontre non seulement l'efficacité et la détermination de l'équipe de consultants, mais aussi leur capacité à fournir des informations riches et bien fondées dans un temps imparti serré. Présentation du Business Plan aux Banques : Armé de ce rapport, le client a pu avancer dans la réalisation de son objectif, présentant avec confiance son business plan aux établissements bancaires. Ce plan stratégique a débuté par un résumé exécutif mettant en exergue le concept innovant du magasin, l'offre de produits diversifiée, l'analyse du marché cible, et les projections financières claires et attrayantes.

Exposition des Stratégies et Opérations

Le document détaillait méticuleusement les éléments clés du projet, depuis la structure organisationnelle et les responsabilités de l'équipe de direction jusqu'à la stratégie marketing complète. Il énumérait les différentes tactiques visant à capter et à fidéliser la clientèle, la proposition de valeur unique et les canaux de distribution envisagés pour optimiser la visibilité et les ventes.

Planification Financière Prévisionnelle

Le plan financier inclus offrait une vision prospective avec des prévisions de ventes, de coûts et de marges bénéficiaires, essentielle pour évaluer la viabilité et la rentabilité du projet. Des analyses de sensibilité étaient également intégrées pour évaluer la robustesse du plan face à divers scénarios économiques.

Ouverture et Réussite Commerciale

Les résultats de l'étude et la qualité du business plan ont finalement porté leurs fruits. La boutique a pu ouvrir ses portes, se positionnant fièrement comme le premier magasin spécialisé dans la revente de sneakers à Neuilly-sur-Seine et se distinguant comme un des rares espaces dédiés à cette niche dans l'ouest parisien. La réalisation de cette étude de marché a donc été un facteur clé dans la concrétisation du projet Traffic Sneakrs, démontrant l'efficacité des études de marché menées avec professionnalisme pour le lancement et le développement d'entreprises innovantes sur des marchés concurrentiels.

Recherches de Données à l’échelle Nationale afin d’établir une synthèse des tendances du marché des sneakers en France à cette période.

Analyse Sectorielle et Benchmark de la Concurrence Régionale premettant d’analyser la présence, les offres et la stratégie des concurrents déjà établis.

Élaboration d’un Pitch Deck présentant de manière synthétique les éléments essentiels du projet ainsi que les analyses et statistiques réalisées en amont.

Création d’un Business Plan visant à illustrer la stratégie commerciale, le modèle financier, les objectifs de ventes ainsi que les stratégies de marketing et de croissance envisagées.

Nombre d'intervenants mobilisés : 1 intervenant

Délais impartis : 5 semaines

Budget alloué H.T. : 1 000€ - 2 000€


Rapport Final :
- Rapport Final de 37 pages comprenant le traitement des données, les analyses ainsi que le document synthétique pouvant être présenté aux investisseurs.